Sezonowość w second-hand - kiedy kupować zimówkę, a kiedy letnie?

Dlaczego sezonowość jest kluczowa w second-hand?

Branża odzieży używanej rządzi się tymi samymi prawami sezonowości co moda nowa, ale z jedną istotną różnicą - musisz planować z wyprzedzeniem. W przeciwieństwie do dużych sieci, które mają magazyny pełne towaru, Ty jako właściciel sklepu second-hand musisz zamówić towar odpowiednio wcześniej.

Błędne wyczucie sezonu to jeden z najczęstszych powodów problemów finansowych w tej branży. Sklep pełen kurtek zimowych w maju to zamrożony kapitał i sfrustrowany właściciel.

Kalendarz zakupowy - kiedy zamawiać poszczególne kategorie

Miesiąc zamówienia	Co zamawiać	Na kiedy się przygotowujesz
Styczeń - Luty	Odzież wiosenna, kurtki przejściowe, bluzy	Sezon wiosenny (marzec-maj)
Marzec - Kwiecień	Odzież letnia, sukienki, t-shirty, szorty	Sezon letni (czerwiec-sierpień)
Maj - Czerwiec	Odzież letnia (uzupełnienie), back-to-school	Szczyt lata + powrót do szkoły
Lipiec - Sierpień	Odzież jesienna, kurtki lekkie, swetry	Sezon jesienny (wrzesień-listopad)
Wrzesień - Październik	Odzież zimowa, kurtki puchowe, płaszcze	Sezon zimowy (listopad-luty)
Listopad - Grudzień	Zimówka premium, wyprzedaż letniej	Szczyt zimy + planowanie wiosny

Sezon zimowy - najważniejszy dla Twojego biznesu

Odzież zimowa to złoto w branży second-hand. Kurtki, płaszcze i ciepłe swetry mają najwyższe marże i najszybszą rotację. Ale żeby na tym zarobić, musisz być przygotowany.

Kiedy zamawiać zimówkę?

Optymalny czas na zamówienie odzieży zimowej to wrzesień - początek października. Dlaczego tak wcześnie?

• Dostępność towaru - we wrześniu hurtownie mają pełne magazyny zimówki z Danii. W listopadzie najlepsza jakość jest już wyprzedana
• Ceny - im bliżej sezonu, tym wyższe ceny. Zamawiając wcześniej, oszczędzasz
• Czas na przygotowanie - masz 4-6 tygodni na przyjęcie, sortowanie i ekspozycję
• Pierwszy mróz - pierwszy spadek temperatury poniżej 10°C to eksplozja sprzedaży. Musisz być gotowy

Co zamawiać na sezon zimowy?

• Kurtki puchowe - absolutny bestseller, szczególnie marki skandynawskie
• Płaszcze wełniane - klasyka, która zawsze się sprzedaje
• Kurtki narciarskie/sportowe - wysoka jakość z Danii, popularne marki
• Swetry wełniane - skandynawskie wzory, wysoka jakość
• Bluzy z kapturem - całoroczne, ale szczyt sprzedaży zimą
• Odzież termiczna - bielizna termiczna, kalesony, podkoszulki

Sezon letni - niższe marże, ale stała sprzedaż

Odzież letnia ma niższe marże niż zimowa, ale zapewnia stabilny cash flow w ciepłych miesiącach. Kluczem jest różnorodność i świeżość towaru.

Kiedy zamawiać odzież letnią?

Optymalne terminy zamówień letniej odzieży:

• Marzec - pierwsze zamówienie - podstawa letniego asortymentu
• Maj - uzupełnienie - reakcja na to, co się sprzedaje
• Czerwiec - ostatnie uzupełnienia - tylko bestsellery

Co zamawiać na sezon letni?

• Sukienki - letnie, zwiewne, na każdą okazję
• T-shirty i bluzki - podstawa garderoby
• Szorty i spódnice - krótkie na upały
• Odzież plażowa - stroje kąpielowe, tuniki
• Lekkie kurtki - dżinsowe, bomberki na chłodniejsze wieczory
• Odzież sportowa - leginsy, topy, odzież do biegania

Okresy przejściowe - wiosna i jesień

Wiosna i jesień to najtrudniejsze okresy dla sklepów second-hand. Pogoda jest nieprzewidywalna, a klienci nie wiedzą, czego szukają. Kluczem jest elastyczność.

Strategia na okresy przejściowe

• Mniejsze, częstsze zamówienia - nie kupuj dużo na raz, reaguj na pogodę
• Odzież uniwersalna - bluzy, kurtki przejściowe, kardigany
• Layering - ubrania do warstwowego noszenia są idealne
• Obserwuj prognozę - nagłe ocieplenie lub ochłodzenie to okazja sprzedażowa

Jak zarządzać przestrzenią sklepową przez cały rok?

Sezonowość wymaga rotacji towaru w sklepie. Nie możesz trzymać zimówki na wieszakach w czerwcu - zajmuje miejsce i zniechęca klientów.

System rotacji towaru

1. Strefa główna (70% powierzchni) - aktualny sezon, najlepiej widoczne miejsce
2. Strefa wyprzedażowa (20%) - końcówki poprzedniego sezonu, obniżone ceny
3. Strefa magazynowa (10%) - towar na następny sezon, ukryty lub w magazynie

Co robić z niesprzedanym towarem sezonowym?

• Wyprzedaż -50% - na koniec sezonu, szybka rotacja
• Przechowanie - dobrej jakości zimówkę warto przechować do następnego roku
• Sprzedaż na kg - najsłabsza jakość, ostateczność
• Wymiana z innymi sklepami - networking w branży się opłaca

Specjalne okazje - nie przegap!

Oprócz standardowych sezonów, są okresy wzmożonej sprzedaży, na które warto się przygotować:

Back-to-school (sierpień - wrzesień)

Rodzice szukają odzieży dla dzieci przed rokiem szkolnym. Odzież dziecięca, plecaki, bluzy - to bestsellery tego okresu. Zamów w lipcu!

Black Friday / Cyber Monday (listopad)

Klienci szukają okazji. To dobry moment na promocje zimówki i przyciągnięcie nowych klientów. Przygotuj się z wyprzedzeniem.

Okres przedświąteczny (grudzień)

Szukanie prezentów i strojów na imprezy. Elegancka odzież, sukienki wieczorowe, akcesoria - to się sprzedaje przed świętami.

Noworoczne postanowienia (styczeń)

Boom na odzież sportową! Ludzie zaczynają ćwiczyć. Leginsy, bluzy sportowe, kurtki do biegania - zamów w grudniu.

Najczęstsze błędy w planowaniu sezonowym

1. Zamawianie za późno

Najczęstszy błąd. Widzisz, że wszyscy szukają kurtek, więc zamawiasz. Problem? Dostawa przyjdzie za 2 tygodnie, a szczyt sezonu już minął.

2. Zamawianie za dużo

Optymizm jest dobry, ale 500 kg zimówki w małym sklepie to przepis na problemy. Zacznij mniejszymi zamówieniami i uzupełniaj.

3. Ignorowanie pogody

Kalendarz to jedno, pogoda to drugie. Ciepły październik oznacza, że zimówka poczeka. Obserwuj prognozę i dostosowuj ekspozycję.

4. Brak planu na niesprzedany towar

Co zrobisz z 50 letnimi sukienkami we wrześniu? Miej plan: wyprzedaż, magazynowanie, sprzedaż na kg.

Podsumowanie

Sezonowość w branży second-hand to sztuka planowania i przewidywania. Kluczowe zasady:

• Zamawiaj 6-8 tygodni przed szczytem sezonu
• Zimówka to najważniejsza kategoria - przygotuj się od września
• Mniejsze, częstsze zamówienia w okresach przejściowych
• Rotuj towar w sklepie - strefa główna to aktualny sezon
• Miej plan na niesprzedany towar sezonowy
• Obserwuj pogodę i reaguj elastycznie

Dobry plan sezonowy to podstawa rentownego sklepu second-hand. Jeśli masz pytania o dostępność towaru sezonowego lub potrzebujesz pomocy w planowaniu zamówień - skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci przygotować się na każdy sezon!

Przeczytaj też: Sort czy niesort - jaki towar wybrać? oraz Jak wybrać dostawcę odzieży z Danii?