Jak wyceniać odzież używaną w swoim sklepie?

Dlaczego wycena jest tak ważna?

Prawidłowa wycena to fundament rentownego sklepu second-hand. To nie tylko kwestia ustalenia ceny - to strategia, która wpływa na rotację towaru, zadowolenie klientów i Twój zysk.

Błędna wycena prowadzi do dwóch problemów:

• Ceny za niskie - szybko sprzedajesz, ale mało zarabiasz. Pracujesz dużo, a zysk jest minimalny
• Ceny za wysokie - towar leży, zamrażasz kapitał, klienci odchodzą do konkurencji

Celem jest znalezienie sweet spot - ceny, która jest atrakcyjna dla klienta, ale zapewnia Ci odpowiednią marżę. Jeśli zastanawiasz się, jaki rodzaj towaru wybrać do swojego sklepu, przeczytaj nasz artykuł o różnicach między sortem a niesortem.

Czynniki wpływające na cenę odzieży używanej

1. Marka

Marka to najważniejszy czynnik wpływający na cenę. Klienci są skłonni zapłacić więcej za rozpoznawalne marki.

Kategoria marki	Przykłady	Mnożnik ceny bazowej
Premium / Designer	Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Calvin Klein	x3 - x5
Sportowe premium	Nike, Adidas, Puma, The North Face, Columbia	x2.5 - x4
Mid-range popularne	H&M, Zara, Reserved, Mango, Only	x1.5 - x2.5
Budget / No-name	Marki własne dyskontów, nieznane marki	x1 (cena bazowa)
Vintage / Kolekcjonerskie	Levis vintage, stare koszulki sportowe, retro	x3 - x10+

2. Stan ubrania

Stan to drugi kluczowy czynnik. Nawet najlepsza marka traci wartość, jeśli ubranie jest zniszczone.

• Stan A (jak nowe) - bez śladów noszenia, czasem z metką. Cena: 90-100% wartości maksymalnej
• Stan B (bardzo dobry) - minimalne ślady użytkowania. Cena: 70-85% wartości maksymalnej
• Stan C (dobry) - widoczne ślady noszenia, ale funkcjonalne. Cena: 50-65% wartości maksymalnej
• Stan D (przeciętny) - wyraźne ślady, drobne uszkodzenia. Cena: 30-45% wartości maksymalnej

3. Rodzaj ubrania

Różne kategorie odzieży mają różną wartość na rynku second-hand:

• Kurtki zimowe - najwyższa wartość, szczególnie puchowe i narciarskie
• Płaszcze - wysokie ceny, szczególnie wełniane
• Jeansy - stabilna kategoria, Levis to klasyk
• Sukienki - zależne od sezonu i okazji
• T-shirty - niższa wartość jednostkowa, ale szybka rotacja
• Bluzy - dobra rotacja przez cały rok
• Swetry - sezonowe, wełniane wyżej wyceniane

4. Sezon

Sezonowość ma ogromny wpływ na cenę. Ten sam produkt może być wart różne kwoty w różnych porach roku. Więcej o planowaniu sezonowym przeczytasz w artykule o sezonowości w second-hand.

• W sezonie - pełna cena (100%)
• Przed sezonem - 80-90% ceny
• Po sezonie - 40-60% ceny (wyprzedaż)
• Poza sezonem - 30-50% lub schowaj do magazynu

5. Lokalizacja sklepu

Twoja lokalizacja determinuje, ile klienci są w stanie zapłacić:

• Centrum dużego miasta - wyższe ceny, klienci oczekują jakości
• Przedmieścia - średnie ceny, balans jakości i ceny
• Małe miasta - niższe ceny, wrażliwość cenowa klientów
• Galeria handlowa - wyższe ceny, wyższe oczekiwania

Metody wyceny - wybierz swoją strategię

Metoda 1: Mnożnik kosztu zakupu

Najprostsza metoda - mnożysz koszt zakupu przez ustalony współczynnik.

• Niesort - mnożnik x5 do x10 (koszt zakupu niski)
• Sort standard - mnożnik x2.5 do x4
• Sort cream/premium - mnożnik x2 do x3

Przykład: Kupiłeś kurtkę w niesorcie. Koszt: ~2 zł (1 kg niesortu = 2 zł, kurtka waży ~1 kg). Cena sprzedaży: 2 zł × 8 = 16 zł lub więcej, jeśli to dobra marka.

Metoda 2: Procent ceny nowej

Wyceniasz ubranie jako procent jego ceny nowego w sklepie.

• Stan A (jak nowe) - 25-35% ceny nowej
• Stan B (bardzo dobry) - 15-25% ceny nowej
• Stan C (dobry) - 10-15% ceny nowej

Przykład: Kurtka The North Face kosztuje nowa 800 zł. W stanie B możesz wycenić ją na 800 × 0.20 = 160 zł.

Metoda 3: Ceny stałe według kategorii

Ustalasz stałe ceny dla kategorii ubrań, z korektami za markę i stan.

Kategoria	Cena bazowa	Marka premium
T-shirt	10-15 zł	25-45 zł
Bluza	25-35 zł	50-90 zł
Jeansy	30-45 zł	60-120 zł
Sukienka	25-40 zł	60-150 zł
Kurtka przejściowa	40-60 zł	80-180 zł
Kurtka zimowa	60-100 zł	120-300 zł
Płaszcz	70-120 zł	150-350 zł

Psychologia cen - jak klienci postrzegają wartość

Ceny kończące się na 9

Klasyczna technika - 29 zł brzmi lepiej niż 30 zł. W second-hand działa, ale nie przesadzaj. Ceny typu 19, 29, 39, 49 zł są najczęstsze.

Zakotwiczenie cenowe

Umieść droższe produkty obok tańszych. Kurtka za 150 zł obok kurtki za 250 zł wydaje się okazją.

Ceny porównawcze

Niektóre sklepy podają cenę nową obok ceny second-hand. "Nowa: 400 zł | U nas: 89 zł" - to mocny argument sprzedażowy.

Strefy cenowe

Podziel sklep na strefy cenowe - klienci łatwiej się orientują i szybciej podejmują decyzje:

• Strefa do 20 zł - t-shirty, bluzki, podstawowe rzeczy
• Strefa 20-50 zł - bluzy, jeansy, sukienki
• Strefa 50-100 zł - kurtki, płaszcze standard
• Strefa premium 100+ zł - marki premium, kurtki zimowe

System obniżek - rotacja towaru

Towar, który leży zbyt długo, blokuje miejsce i kapitał. Wprowadź system automatycznych obniżek:

Przykładowy harmonogram obniżek

• Tydzień 1-2 - pełna cena
• Tydzień 3-4 - obniżka 20%
• Tydzień 5-6 - obniżka 40%
• Tydzień 7-8 - obniżka 60% (wyprzedaż)
• Po 8 tygodniach - sprzedaż na kg lub utylizacja

Jak oznaczać obniżki?

• Kolorowe metki - każdy kolor = inna data wprowadzenia
• Naklejki z datą - widoczna data wprowadzenia do sklepu
• System kodów - np. A1 = styczeń tydzień 1

Najczęstsze błędy w wycenie

1. Emocjonalna wycena

"Ta kurtka jest piękna, musi kosztować 200 zł!" - błąd. Wyceniaj obiektywnie, nie według własnych upodobań.

2. Ignorowanie stanu

Marka Hugo Boss nie jest warta 150 zł, jeśli kurtka ma plamy i pęknięty zamek. Stan jest równie ważny jak marka.

3. Zbyt sztywne ceny

Jeśli coś nie sprzedaje się przez miesiąc, obniż cenę. Lepiej sprzedać z niższą marżą niż nie sprzedać wcale.

4. Kopiowanie konkurencji bez analizy

Konkurent może mieć inną strategię, inną lokalizację, innych klientów. Twoje ceny muszą pasować do Twojego biznesu.

5. Brak testowania

Nie bój się eksperymentować. Podnieś cenę kategorii i zobacz, jak reagują klienci. Dane są ważniejsze niż przeczucia.

Narzędzia pomocne w wycenie

• Vinted, OLX - sprawdź, za ile sprzedają się podobne rzeczy
• Aplikacje do identyfikacji marek - pomagają rozpoznać nieznane marki
• Excel / Google Sheets - stwórz cennik kategorii
• Grupy branżowe na FB - pytaj innych sprzedawców o ceny

Podsumowanie

Prawidłowa wycena odzieży używanej to umiejętność, którą rozwijasz z czasem. Kluczowe zasady:

• Marka, stan, rodzaj i sezon - cztery filary wyceny
• Wybierz metodę wyceny i trzymaj się jej konsekwentnie
• Wprowadź system obniżek dla rotacji towaru
• Testuj i analizuj - dane są ważniejsze niż przeczucia
• Nie bój się korygować cen - rynek się zmienia
• Lepiej sprzedać taniej niż nie sprzedać wcale

Pamiętaj: lepszy towar = łatwiejsza wycena = wyższe marże. Jeśli kupujesz wysokiej jakości odzież z Danii, Twoi klienci będą skłonni zapłacić więcej, a Ty będziesz mniej stresować się cenami.

Masz pytania o wycenę lub szukasz towaru, który łatwo się sprzedaje? Skontaktuj się z nami - chętnie pomożemy!

Przeczytaj też: Jak wybrać dostawcę odzieży z Danii? oraz Sort czy niesort - jaki towar wybrać?