Koniec lata w hurcie - kiedy zamawiać towar jesienny, żeby zdążyć przed sezonem

Prowadzimy hurtownię od lat i co roku widzimy ten sam schemat. Część klientów dzwoni do nas na początku sierpnia i spokojnie ustawia dostawy jesienne. Druga część odzywa się pod koniec września, kiedy w ich sklepach wiszą jeszcze sukienki na ramiączkach, a klientki pytają o swetry. Obie grupy kupują ten sam towar. Różnica jest jedna: pierwsza grupa sprzedaje go w szczycie sezonu, druga łapie końcówkę.

O sezonowości w ujęciu całorocznym pisaliśmy już w tekście Sezonowość w second-hand - kiedy kupować zimówkę, a kiedy letnie. Dziś zawężamy temat do jednego, naszym zdaniem najważniejszego okna w roku: przełomu lata i jesieni. Bo do tego okna mamy twarde dane.

Wrzesień to szczyt roku - tak mówią liczby GUS

Zacznijmy od najmocniejszego argumentu. Według GUS we wrześniu 2025 sprzedaż detaliczna w kategorii tekstylia, odzież i obuwie (w cenach stałych) wzrosła o 20,5% rok do roku. To był najsilniejszy wynik ze wszystkich kategorii sprzedaży detalicznej w tym miesiącu. Miesiąc później, w październiku 2025, dynamika w tej samej kategorii spadła do 9,0% rok do roku.

Jedno zastrzeżenie, żeby było uczciwie: GUS mierzy sprzedaż detaliczną odzieży ogółem, czyli nową i używaną razem. Osobnej statystyki dla sklepów z odzieżą używaną nie ma. Ale mechanizm jest wspólny dla całego rynku. Klient, który we wrześniu rusza po kurtkę do sieciówki, rusza po nią również do lumpeksu. Pogoda nie pyta o kanał sprzedaży.

Co z tych dwóch liczb wynika w praktyce? Wrzesień to pierwsza, najsilniejsza fala zakupów jesiennych. Październik to wyraźne wyhamowanie między falą wrześniową a przedzimową. Sklep, który wchodzi we wrzesień z pełnymi wieszakami jesiennego towaru, zbiera cały ten wzrost. Sklep, który dopiero we wrześniu składa zamówienie, dostaje towar w momencie, gdy dynamika już siada.

Policz wstecz od pierwszego września

Skoro towar ma być na wieszakach przed wrześniem, wystarczy prosta arytmetyka. Odejmij od pierwszego września czas na kolejne etapy:

• Złożenie zamówienia i potwierdzenie dostępności - wybór kategorii, ustalenie ilości, rezerwacja towaru
• Transport - w naszym przypadku krótki, bo towar z Danii ma do Polski blisko, ale to nadal dni, nie godziny
• Przyjęcie i przygotowanie w sklepie - rozpakowanie, przegląd, wycena, metkowanie
• Ekspozycja - przemeblowanie sali, zdjęcie letnich końcówek z głównych wieszaków, wystawka jesienna

Każdy z tych etapów z osobna wygląda niewinnie. Razem potrafią zjeść dwa, trzy tygodnie. Dlatego bezpieczny moment na decyzję o pierwszej jesiennej dostawie to pierwsza połowa sierpnia. Zamówienie złożone wtedy daje luz na całą logistykę i zostawia jeszcze margines na dowóz drugiej partii, gdy zobaczysz, co schodzi najszybciej.

Przewodniki dla kupujących bele opisują to samo okno od strony sprzedaży: odzież jesienno-zimowa, czyli swetry, kurtki i ubrania na warstwy, najlepiej rotuje między sierpniem a październikiem. Doświadczeni odbiorcy hurtowi kupują towar z wyprzedzeniem względem tego okna, a nie w jego trakcie. To praktyka branżowa, nie statystyka urzędowa, ale pokrywa się z tym, co widzimy u naszych stałych klientów co roku.

Co się dzieje w hurtowniach pod koniec lata

Druga strona tego samego kalendarza to magazyn hurtowni. Sortownie i hurtownie pracują sezonem do przodu. Latem przez sortownie przechodzi strumień odzieży, z którego powstają miksy jesienne i jesienno-zimowe, a we wrześniu magazyny są już wypełnione towarem zimowym. Branżowe poradniki zatowarowania wskazują wrzesień i początek października jako optymalny czas zamówienia zimówki. Jesienny sort ma swój moment odpowiednio wcześniej.

Z tego układu wynika jedna rzecz, o której mało kto mówi głośno. Sierpniowe zamówienie to nie tylko kwestia terminu dostawy. To także kwestia wyboru. Na początku sezonu hurtownia ma pełną rozpiętość kategorii: kurtki, płaszcze, dzianiny, jeansy, obuwie, dodatki. Im dalej w sezon, tym bardziej oferta się przerzedza, bo najlepsze partie rezerwują ci, którzy dzwonią pierwsi. Kto zamawia późno, wybiera z tego, co zostało.

Duńska jesień pracuje na Twój sklep

Jest jeszcze jeden powód, dla którego jesień to dobry sezon na towar z Danii. Klimat. Według norm klimatycznych DMI, duńskiego instytutu meteorologicznego, jesień w Danii (wrzesień-listopad) ma średnią temperaturę 9,5°C i 228 mm opadów. Sam listopad to średnio 5,5°C i 71 mm deszczu. Cały rok w Danii wygląda zresztą podobnie chłodno i mokro: średnia roczna to 8,7°C przy 759 mm opadów.

W Kopenhadze średnie maksima dzienne spadają z około 18°C we wrześniu do 12°C w październiku i 8°C w listopadzie. Dziesięć stopni różnicy w dwa miesiące. Duńczyk nie przechodzi z t-shirtu w kurtkę puchową jednym skokiem, tylko buduje garderobę warstwową: dzianiny, bluzy, kurtki przejściowe, okrycia odporne na deszcz i wiatr. Te rzeczy muszą być w duńskiej szafie, bo bez nich tam się po prostu nie da funkcjonować.

A co jest w szafach, to po czasie trafia do zbiórek i sortowni. Dlatego w sortach z Danii ubrania na chłodną, mokrą jesień to nie przypadkowa domieszka, tylko naturalna, mocna część strumienia. Polska jesień pogodowo nie odbiega daleko od duńskiej, więc ten towar trafia u nas dokładnie w swoje warunki.

Co zamawiać na start jesieni

Skład konkretnej beli zawsze różni się w szczegółach i nikt nie publikuje oficjalnych statystyk, ile procent stanowią w niej swetry, a ile kurtki. Możemy jednak opisać, co według praktyki hurtowni ciągnie sprzedaż jesienią:

• Kurtki przejściowe i płaszcze - jesień to ich największa sprzedaż w roku; warto mieć je na wieszakach od pierwszych chłodnych dni
• Swetry i dzianiny - podstawa jesiennego koszyka, ze skandynawskich sortów często w dobrych składach surowcowych
• Bluzy z kapturem i marynarki - kategorie o wysokiej rotacji przez cały sezon
• Jeansy i flanele - codzienny towar, który jesienią sprzedaje się stabilnie i nie wymaga zgadywania pogody
• Dodatki: szaliki, czapki, torby - niska waga, mało miejsca, a podnoszą wartość paragonu

Dobra wiadomość dla planujących budżet: nie musisz od razu zamawiać pełnej zimówki. Sierpniowa dostawa to przede wszystkim towar przejściowy i dzianina. Kurtki zimowe i puchówki dobierzesz w drugim rzucie, właśnie wtedy, gdy hurtownie mają pełne magazyny zimowego sortu.

Plan na sierpień w czterech krokach

Zbierzmy wszystko w prosty harmonogram na końcówkę lata:

1. Początek sierpnia: decyzja i zamówienie. Przejrzyj stany magazynowe, ustal budżet, złóż zamówienie na pierwszą partię jesienną. Skup się na kategoriach przejściowych.
2. Połowa sierpnia: przyjęcie towaru. Dostawa, przegląd, wycena. Letnie końcówki przenieś do strefy wyprzedażowej, nie zdejmuj ich jeszcze całkiem.
3. Koniec sierpnia: wystawka jesienna. Główne wieszaki i witryna przechodzą na jesień. Klientki, które wpadną po letnią sukienkę, mają zobaczyć, że sezon u Ciebie już się zaczął.
4. Wrzesień: dosprzedaż i drugi rzut. Obserwuj, co schodzi najszybciej, i domawiaj na bieżąco. To też moment na zamówienie zimówki, zanim zrobi się o nią tłok.

Jest w tym planie jeszcze jedna, mniej oczywista korzyść. Posezonowa fala oddawania ubrań zimą, opisywana w branżowych przewodnikach jako okres większej podaży u dostawców, przypada na styczeń i luty. Kto ma poukładany rytm zamówień jesienią, wchodzi w ten okres z czystym magazynem i wolnym budżetem na tańsze zatowarowanie. Sezonowość nagradza tych, którzy grają z nią, a nie przeciwko niej.

Najkrótsze możliwe streszczenie

Wrzesień to statystycznie najsilniejszy miesiąc sprzedaży odzieży w Polsce: +20,5% r/r wobec +9,0% w październiku (GUS, dane za 2025, sprzedaż detaliczna ogółem). Żeby zebrać ten szczyt, towar jesienny musi wisieć w sklepie przed pierwszym września. Licząc wstecz zamówienie, transport i przygotowanie ekspozycji, realny termin decyzji to pierwsza połowa sierpnia. Sierpniowa dostawa to towar przejściowy i dzianiny, zimówka dochodzi w drugim rzucie na przełomie września i października. A duński sort gra tu podwójnie: chłodna, deszczowa jesień w Danii (średnio 9,5°C i 228 mm opadów) sprawia, że ubrań na dokładnie taką pogodę w tamtejszym strumieniu odzieży po prostu nie brakuje.

Pełny kalendarz zakupowy na cały rok znajdziesz we wpisie o sezonowości w second-hand. Ten tekst potraktuj jako jego jesienne rozwinięcie, z liczbami, które warto mieć z tyłu głowy przy każdym sierpniowym zamówieniu.

Źródła

Dane o dynamice sprzedaży detalicznej pochodzą z GUS i dotyczą kategorii tekstylia, odzież, obuwie ogółem (odzież nowa i używana łącznie). Dane klimatyczne pochodzą z DMI, duńskiego instytutu meteorologicznego. Informacje o rytmie pracy hurtowni i oknach sprzedażowych opisujemy za poradnikami branżowymi, jako praktykę rynkową, nie oficjalną statystykę.

• GUS, "Dynamika sprzedaży detalicznej we wrześniu 2025 r.": stat.gov.pl PDF
• Retailnet, omówienie danych GUS za wrzesień 2025: retailnet.pl
• Retailnet, omówienie danych GUS za październik 2025: retailnet.pl
• DMI, normy klimatyczne dla jesieni i listopada 1991-2020: dmi.dk
• DMI, "Klimanormaler Danmark" (normy roczne): dmi.dk
• Climates to Travel, klimat Danii (średnie maksima dla Kopenhagi): climatestotravel.com
• Dortex, poradnik zatowarowania sklepu na sezony wiosna/lato i jesień/zima: dortex.pl
• Pamar Hurt, poradnik zakupowy dla właścicieli sklepów: pamarhurt.pl
• Underpriced, przewodnik po hurtowym kupowaniu beli (okna sezonowe): underpriced.app

Masz pytania o dostępność jesiennych kategorii albo chcesz ustawić stały rytm dostaw na sezon? Skontaktuj się z nami - podpowiemy, od czego zacząć i jak rozłożyć zamówienia, żeby wejść we wrzesień z pełnym sklepem.